说说我的创业故事(1)
今天来说说我的创业故事。
(一直都觉得类似“创业史” 这三个字,是要有很强的时间积淀,波澜壮阔的历程,才配得上这三个字)
我的创业故事,是由于我过去的经历所致,没有我过去的经历,我是绝对不会跨入外贸电商这个行列。
说起创业,真的,和台湾有特别多的关系~~
和台湾的关系
介绍下背景:
熟悉我的人应该都知道,我家是住在福建莆田湄洲岛,那是一个非常漂亮的海岛,岛上4w人口了,国家旅游度假区,妈祖的发源地(同事都叫我岛主)
我们知道,很多台湾同胞都非常信奉妈祖,所以每年有大量的台湾人到岛上祭拜妈祖,郭台铭先生还是一个非常虔诚的妈祖信仰者
加上两地之间的距离又非常近,天气好的时候,站在山顶,是可以看到金门的。所以两地的联系是很紧密的。
现在大家去看我们和台湾的关系,好像还不错(至少没有剑拔弩张)….但是在国共内战的时候,情况就不一样。
当时的台湾当政者,就在我们岛上抓男丁,用于补充兵员……所以岛上的很多爷爷辈的人,被抓走了。然后等到两岸开放三通,那些当年被抓去的人回来探亲…
可能在内陆,或者在北方的孩子,是很难感受到,什么叫备战,什么叫天上的军用飞机飞来飞去的那种感觉
台海关系紧张的时候,我们整天在家里都可以看到好多的飞机,那种场景,那种感觉,你是不会忘记的。
所以我从小对台海关系,有深刻的印象。
你知道我读小学的时候,老师经常会组织我们去海边。
去海边干嘛呢?
对,玩漂流瓶
是的,没看错,我说都是以前大家都在玩的“漂流瓶”,为什么是漂流瓶呢?
是因为,老师经常要我们写一段话,然后把这段话放在瓶子里面,然后扔进海里面,然后希望这个瓶子顺着潮流飘向海的对岸。
纸条里面的话无非就是:“台湾,祖国想你了,快点回到祖国怀抱”
有时候生气,就会写一些不那么温柔的字眼,比如:xxx,不要搞台独,不要惹我生气!
所以,你看我们小时候是这样的。
正是这部分经历,对我后面创业的经历,可以说有很大的影响。
或许,你会很奇怪,这段经历,和我做外贸有什么关系?
别急,听我慢慢道来!
等我读大学的时候,那时候是08年,我在读大学的时候,偶然的机会我接触到一款可以翻墙看世界的科学软件,叫做“自由门”的工具
(这款工具,我点到为止,不方便多说)
然后当时我用了这个工具,我惊奇的发现,我能看国外的东西了,我能上Facebook!
我能看很多以前我看不到的东西,那种感觉,我相信所有做过外贸的人都会有体验。
Amazing things!
当时每天看很多公(nei)开(mu)消息,然后很兴奋。于是天天刷youtube,天天上,Facebook。
这个时候,神奇就来了!
偶然的机会,我逛了一下陈水扁的Facebook主页,我在他的页面下留言,比如,台湾你快回来吧,祖国需要你!
然后神奇的事就来了,我每天收到大量的消息,很多人在我的粉丝页的评论进行回复
我们知道Facebook有消息推送功能,所以每天可以接受到大量的消息,比如 “sb”,“大陆仔给我滚回去”…..这种声音不绝于耳
我当时非常非常奇怪,尼玛,我只是说了一句话,你们就这样骂我,为什么是这样的?
这一点触发我很重要的一个思考
接着这个时期,正好是奥巴马上台,大家知道奥巴马上台的时候,那时候也是Facebook兴起的时候.
媒体在奥巴马能够成功竞选总统,分析出很重要的一个原因是,奥巴马的团队正是借助Facebook的传播和Twitter的传播,获取了大量的年轻用户。
你看,这两件事,其实某种程度上存在关联….
回到前面,我当时在陈水扁底下的粉丝页留言,被大量的粉丝骂,我就在思考,为什么他们骂我?
很奇怪,我当时并没有往愤青的道路上越走越远,我的思维是:
“如果我能找到像陈水扁一样,有很多粉丝的人来卖货,那么是不是可能会存在盈利?”
各位可以想想看,我当时只是留了一个言,居然收到很过攻击,那么如果我同样的找到一个有很多粉丝的红人来推销我的产品,那我是不是有很多人来买我的东西?
wow,正是这个思考,改变了我现在的人生!
牛逼啊,有时候真的想想人生中,命运的改变原来只在一瞬间啊!
泪奔~~~
基于我这个判断,我做了一件事,卖货!
当时我自己不会建网站,没有货源,啥都不懂,怎么办?
于是我找了一个朋友,他负责建网站,发货,我来引流,利润的4,6分!(我6)
对就是大家现在所熟知的,卖单!
然后我就拼命的去找有很多粉丝的人(当时根本就没有什么红人的概念),然后找到他们,发一个帖子5美金!
你没看错,那个时候只需要5美金,最多一点的就是20~30美金,当时红人自己都没有红人的意识,非常好做!
然后,我联系了大量的红人,让他们去宣传我的帖子,帖子上销售产品,就是这么简单一个策略,我的产品居然就在Facebook卖爆了!
卖爆了!!!
OMG的,各位想想看,如果我联系红人,一个红人有10w的粉丝,那么如果我联系10个红人,每个人都是10w的粉丝,那不就是有100w粉丝吗?
向100w人来卖东西,以最低的0.1%转化率来说,那就是1000单啊,那是每天1000单啊!
联系10个人,每个人都有用10w的粉丝很难吗?
一点都不难!
各位,如果我把这个规模在扩展10被,联系100个红人,每个人有10w粉丝,你知道那是什么概念?
那就是,每天1w单!
各位想想看那是09年底,10年初,红人付出好联系,用户变现也很简单,根本不像现在红人的要价这么高。
当时,我们是很纯粹的(这句话要标黑体)
而且随着利润的增长,你不会只想这维护这10个人,你只想着开拓更多的红人渠道来一起卖!
所以我再次强调,在红利期的时候,一定要做批量,一定要在抓住赢利点的时候,迅速规模化,而不是在一个账号上吊死,然后觉得赚了点钱就得意洋洋
这绝对是小农思维~~
所以这个过程,大家有没有发现,一定要对信息有敏感度。
赚钱有时候不是说你不努力,而是有时候你根本就没有碰上时机,或者你把握不住信息,有些信息一晃即过,你根本没有把他当回事,那么在一个高度竞争激烈的环境下,你要付出极大的努力才能成功。
因为,机会有时候只有一次,成功了,你就走上道了,如果没有的话,那对不起,继续挖掘,继续等待!
所以,大家一定要看这篇文章《为什么你总是止步不前,问题到底出在哪里?》
回到前面,利用这个联系红人策略,居然我们就卖火了,然后这就是靠这个策略,积累了我的第一桶金!
感谢那些曾经骂你“大陆仔给我滚回去的人!”
明天再写….