关于流量的一些打法 （上）

流量系列：
再谈用户，流量，数据，关系链（深度剖析）
小北谈流量入口之先见为王
小北谈流量入口之死生之地
跨境电商如何玩流量？
流量的获取—渠道和玩法
流量的获取—如何获取和留存用户

在流量这个问题上，我之前分享过上述几篇文章，或许对大家会有所帮助。 

为什么我如此care流量这个东西？

在我的观念里，你做互联网的，你没有流量思维，没有流量运营，流量获取，流量收割的手段，真的都谈不上互联网的大牛啊。

当然我也一直坚信产品为王，那么除了产品之外，我最看重的就是流量。没有流量你怎么玩互联网？

产品，渠道，运营，供应链四位一体，缺一不可。但是在互联网上产品是可变的，渠道可改，而唯独流量是恒久不变。

互联网上流量是恒久不变的绝对真理！

在之前的文章中分析过，深圳（深圳是跨境电商发展的领头羊）因为靠近产品，靠近供应链，所以大部分中小卖家都是依托于平台来销售。如亚马逊，ebay，wish，速卖通，lazada..

因为平台给予足够多的流量，所以潜意识里面就有了依赖感，我只要把产品做好，把产品打磨好，然后大打广告，做做折扣就等着收单。

在平台的红利期，这给了很多卖家巨大的红利，因为大部分人对流量没概念啊。ppc，折扣什么的，这个真的和站外引流，不一样啊！

从大体上来讲，引流分为2部分，第一就是站内引流，第二就是站外引流。而类似的站内广告，在slickdeal上做折扣，一方面这些其实都不是真正的引流手段，第二方面，我把他归类我站内营销。

我们在来看一下独立站引流方式。

因为没有平台的巨大红利背书，那么玩独立站的人就非常糟糕了，没有流量，只能自己去引流啊。所以你看凡是都有利弊，在这个巨大的流量压力下，催生出了很多的流量高手，各种渠道都摸得非常的熟。

SEO，SNS,affiliate，博客，论坛，红人，广告联盟….

其中每一块都还要涉及到白的和黑的方法。这里必须提到“莆田系”，你必须承认他们的流量手法玩的非常的溜。

本人也来自莆田，接触并做过SEO，SNS各种白的和黑的各种方法，我发现来深圳这边，真的我们的很多小伙伴都缺流量思维和流量手段。

okay，我们在回到前面。

平台给了你巨大的流量入口，那么也导致你对流量的把握特别的不敏感。我觉得这是一个巨大的危险。

因为我自己做事的过程中，我不会把全部家当往一个地方放。我不可能亚马逊做的好，我就不去想其他的赚钱方式。

很多人觉得，我亚马逊做好了，我还是做亚马逊啊。其实我还想说的是，你还只是做一个流量的一个渠道而已。说明白一点，你要学会规避分析，学会其他的投资。

要么在这一个过程中，你做的足够好形成规模，要么你寻找新的生财之道。足够规模就像泽宝，帕拓讯，傲基。你去看这里面的一些公司，很多也是不赚钱的，但是照样大几百人，几千人的养团队，这是为什么？

因为有些公司是走资本化的，要保持体量，往资本方向发展。人家已经不是单纯的靠卖货赚钱了，人家是游离于资本市场，保持体量，走资本化道路。

所以不要笑，有些大公司的利润还比不上你们20~30人的公司。以后你就会明白，什么才叫做资本的力量！

说远了….

所以我一直强调说，希望大家真的要有流量的思维。各位你们玩的是互联网啊！

不明白，我们在来看几个例子：

罗振宇，paipa酱油为什么这么火，除了他们的内容（IP）做的好之前，关键是他们掌握了流量入口啊。有足够大的用户基数！

腾讯，百度，阿里巴巴，为什么他们今天这么叼，不就是因为他们掌握了流量入口么？

在互联网上流量就是等于用户，用户就等于钱啊！

毫不客气的说，你存在银行里面的50w人民币，可能都比不上我微信公众号上同样的50w活跃粉丝啊！

所以，为什么说你现在亚马逊做的好，难道以后就可以高枕无忧了？
试问一下之前莆田系做SEO，赚钱快的像天上下雪一样，谁会想到SEO有一天那么难做呢？

当初谁知道诺基亚会一夜之间被苹果打败？
当初谁知道亚马逊短短两年就把ebay打趴？
你以为亚马逊是web端的购物王者，可是冷不防的手机端的 wish人家也搞的风生水起。

所以不是你现在牛逼，就可以不去思考未来。永远都要保持战战兢兢的态势，以及危机感，这真的不会错的！

之前说了我的一个判断，亚马逊的红利期只有3年（今年是会大洗牌的，中小卖家大量活不下去）。

小伙伴们，改革是要在红利期改革的，而不是在你危机的时候才想改革，哪个时候一切都晚了，那个时候你的角色充其量只是一个消防员的角色，仅此而已，绝大多数人到那时，是没有改革的魄力的。

为什么有些人赚钱那么轻松，好像随便一款产品都能火？所以问一下自己，你的第一波用户基数在哪里？你准备好了么？你的二次传播靠什么来引爆？

如果你都回答不上，或者没什么资源的话，真的你要好好想想！

流量的入口不是一蹴而就的，需要的是你，现在就要所行动，采取措施。特别是建议一些有实力的卖家，赶紧做好壁垒，积累属于自己的流量入口，以后上产品很容易就做到爆。甚至可以说你换了其他产品，一样铺开的速度要比别人快很多。而这时，兴许你就会明白点什么！

赚钱一定是越赚越轻松，而不是越赚越痛苦！

未完待续，下节来讲，营销中一种特别有用的方法，以点打面法~