《关于一些问题的几点思考》

这两天在外面出差，这一路程中的思考点，或许可以和大家分享，另外这篇文章有不同的目的和结构提示，希望你可以从中得到启示，并希望你耐心看完。

第一： 关于用户

用户的获取

这个话题，是我N次在我这个公众号的提醒。“用户”这两个字并不是冰冷的中文字符，很多人懂这个道理，但似乎并不care这个问题的严重性。（这是第一条线索和提示）

来，让我们看一个糟糕的现实：

很多微信公众号，很多自媒体，天天吹牛逼说，自己有多少粉丝，一打开微信公众号，你会发现底下是寥寥的阅读量，点赞数，以及评论数。这个现实让我感到困惑，为什么这些组织机构花了这么多的时间和篇幅每天更新文章，换来的是如此低的阅读量？

而且每天都乐此不疲的更新，很明显这个ROI是不及格的。我不能说自己做的多好，但很明显，要比这些组织机构强太多了。

为什么？

实际上这种组织机构，这种随手甩出一篇冰冷的文章大量存在。因为他们在写文章的时候，并没有把“用户”当成是一个有血有肉的人来对待。这样的组织机构以及文章质量，太好打败！

你看，我并没有告诉你要怎么获取用户，以及我并没有告诉你哪些组织机构做的很差，但很明显你现在至少会懂得如何联系用户，以及如何去判断一个组织机构是否是有价值。（这是本文输出的第一条目的）

商业模式

身边的很多人都在跟我谈他的产品有多好，他未来做一个项目有多宏大，然后在表达的过程中，真觉得自己就是未来的马云。

且不说你说你产品好，但是谁的产品不好呢（你置你的竞争对手于何处？）所以关于这个话题，如果有人跟你描述，你听听就好。（这是第二个线索和提示）

问题是，你的第一波用户怎么获取，从哪里获取？很多人说，不啊，我的产品很叼的，推出来肯定能受大家的欢迎，自然不会差的。我告诉你，其实你的产品还真的不能爆，一个产品出来，你首要考虑的是你的用户在哪里，以及怎么获取，这个才是根本。

我们看过你的BAT，无不是圈住流量（用户）之后在进行商业变现。百度圈住搜索做竞价，阿里圈住电商做购物，阿里人的联系做社交。所以很明显，你的第一个考虑点就是应该放在用户上。

先给予，再变现，这是商业的逻辑思路。为用户提供有价值的信息和内容，在做变现思考。你看我并没有具体的告诉你具体的商业攻略，但是很明显这个过程中，我给予我的坦诚，输出思考模式，用户更为信任我，而这就是价值。（这是本文输出的第二条目的）

第二： 关于芝麻信用评选机制

我并不关心，你的信用机制是多少，让我们来关心搅动这个市场的背后因素。

首先你要思考以下几点：

为什么支付宝的芝麻信用评分一夜能刷爆朋友圈？
为什么芝麻信用评分机制首先允许在校大学生和白领才能发照片？
为什么芝麻信用评分机制允许750分的男性才能评论？

以上是你需要思考的几个点

我一直强调一点，营销要学会以点打面，很明显，这里在校女大学生和白领的照片就是一个引爆点（重要提示）

人类对于性，对于爱，美，善良，Cute的东西本身就无力抵抗，支付宝很好的利用人性的几个特点。（虽然我很讨厌，一家伟大的公司利用这一low逼的营销套路）

很明显，你会发现上述的几点思考，都能让你隐约的明白（这里我依然不给你必要的结论），为什么这两天朋友圈都是关于芝麻评分的截图。

然而思考点，远不止于此！

现在思考，支付宝的信用机制是怎么产生以及评判的，所依据的维度有哪些？（这是本文的第三条提示）

逆向思维或者换位思考显然很重要。

如果你是产品经理，你会怎么做？让我们头脑风暴一下，简单的比如，

1 你支付宝的经常性余额
2 你支付宝的经常性流水账单
3 你的信用卡，水电费，花呗，是否信用借贷记录良好

okay，这是平常人能想到的

其实还可以有：

4 你有没有把支付宝做社交的权重算进去？（支付宝可是拼命的想做社交，那么社交权重必然会有更多的思考，所以你有多少人，你的活跃度如何 这都是社交的权重）

5 你有没有把你支付宝的朋友圈质量算进去？（你的朋友都是富豪和你的朋友都是月薪组，你觉得没有差异么）

6 你有没有把你支付宝绑定的什么卡算进去？（你的卡是运通百夫长黑金卡，金卡，银卡，普通卡，你觉得没有差异么）
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因此合理的逆向思维，换位思考，对于我们理解，看待很多事大有裨益，这里你唯一要突破的就是做到比平常人能有更进一步的思考。

前面我只是举了一个支付宝的信用评分机制刷选可能的因素，现在你可以举一反三的想一下Amazon的A9 算法，Facebook的News Feed算法！记住，合理的逆向思考，只要比平常人多思考一个步骤，从中多优化一个步，多认真一个角度，你就比别人有更多赢的机会。（这是本文章所要输出的第三条目的）

第三： 关于学习

关于学习能力。什么都学，导致很多都不精。时间对于任何人都是公平的。说白了我们当中的很多人，真正意义上一天属于自己的时间不到4个小时，决定你能不能领先别人，就在这4个小时。所以你这4个小时你在做什么？

我认为所有浪费时间，无助于个人能力的提升，无助于效率的转化的事，特别是在一个人还没有成功的时候，把时间花在这些东西上毫无意义。

这点我不多说，如果你还是一个比较上进，有想法的人，此刻你应该有自己的思考。
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好吧，我又忍不住了…

各位，真的时间紧迫，每天认真一点，坚持一点，一段时间内可能你和周围的小伙伴没有任何区别，但是如果我们把时间拉长到半年，一年，3年，5年，效果巨大和明显。

所有的事情都有来龙去脉和原因背景，试图理解并把握他们，永远都是一种智慧！