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关于一些问题的几点思考 | 实例

《关于一些问题的几点思考》

这两天在外面出差,这一路程中的思考点,或许可以和大家分享,另外这篇文章有不同的目的和结构提示,希望你可以从中得到启示,并希望你耐心看完。

第一: 关于用户

用户的获取

这个话题,是我N次在我这个公众号的提醒。“用户”这两个字并不是冰冷的中文字符,很多人懂这个道理,但似乎并不care这个问题的严重性。(这是第一条线索和提示

来,让我们看一个糟糕的现实:

很多微信公众号,很多自媒体,天天吹牛逼说,自己有多少粉丝,一打开微信公众号,你会发现底下是寥寥的阅读量,点赞数,以及评论数。这个现实让我感到困惑,为什么这些组织机构花了这么多的时间和篇幅每天更新文章,换来的是如此低的阅读量?

而且每天都乐此不疲的更新,很明显这个ROI是不及格的。我不能说自己做的多好,但很明显,要比这些组织机构强太多了。

为什么?

实际上这种组织机构,这种随手甩出一篇冰冷的文章大量存在。因为他们在写文章的时候,并没有把“用户”当成是一个有血有肉的人来对待。这样的组织机构以及文章质量,太好打败!

你看,我并没有告诉你要怎么获取用户,以及我并没有告诉你哪些组织机构做的很差,但很明显你现在至少会懂得如何联系用户,以及如何去判断一个组织机构是否是有价值。(这是本文输出的第一条目的


商业模式

身边的很多人都在跟我谈他的产品有多好,他未来做一个项目有多宏大,然后在表达的过程中,真觉得自己就是未来的马云。

且不说你说你产品好,但是谁的产品不好呢(你置你的竞争对手于何处?)所以关于这个话题,如果有人跟你描述,你听听就好。(这是第二个线索和提示

问题是,你的第一波用户怎么获取,从哪里获取?很多人说,不啊,我的产品很叼的,推出来肯定能受大家的欢迎,自然不会差的。我告诉你,其实你的产品还真的不能爆,一个产品出来,你首要考虑的是你的用户在哪里,以及怎么获取,这个才是根本。

我们看过你的BAT,无不是圈住流量(用户)之后在进行商业变现。百度圈住搜索做竞价,阿里圈住电商做购物,阿里人的联系做社交。所以很明显,你的第一个考虑点就是应该放在用户上。

先给予,再变现,这是商业的逻辑思路。为用户提供有价值的信息和内容,在做变现思考。你看我并没有具体的告诉你具体的商业攻略,但是很明显这个过程中,我给予我的坦诚,输出思考模式,用户更为信任我,而这就是价值。(这是本文输出的第二条目的

第二: 关于芝麻信用评选机制

我并不关心,你的信用机制是多少,让我们来关心搅动这个市场的背后因素。

首先你要思考以下几点:

为什么支付宝的芝麻信用评分一夜能刷爆朋友圈?
为什么芝麻信用评分机制首先允许在校大学生和白领才能发照片?
为什么芝麻信用评分机制允许750分的男性才能评论?

以上是你需要思考的几个点

我一直强调一点,营销要学会以点打面,很明显,这里在校女大学生和白领的照片就是一个引爆点(重要提示)

人类对于性,对于爱,美,善良,Cute的东西本身就无力抵抗,支付宝很好的利用人性的几个特点。(虽然我很讨厌,一家伟大的公司利用这一low逼的营销套路)


很明显,你会发现上述的几点思考,都能让你隐约的明白(这里我依然不给你必要的结论),为什么这两天朋友圈都是关于芝麻评分的截图。

然而思考点,远不止于此!

现在思考,支付宝的信用机制是怎么产生以及评判的,所依据的维度有哪些?(这是本文的第三条提示

逆向思维或者换位思考显然很重要。

如果你是产品经理,你会怎么做?让我们头脑风暴一下,简单的比如,

1 你支付宝的经常性余额
2 你支付宝的经常性流水账单
3 你的信用卡,水电费,花呗,是否信用借贷记录良好

okay,这是平常人能想到的

其实还可以有:

4 你有没有把支付宝做社交的权重算进去?(支付宝可是拼命的想做社交,那么社交权重必然会有更多的思考,所以你有多少人,你的活跃度如何 这都是社交的权重)

5 你有没有把你支付宝的朋友圈质量算进去?(你的朋友都是富豪和你的朋友都是月薪组,你觉得没有差异么)

6 你有没有把你支付宝绑定的什么卡算进去?(你的卡是运通百夫长黑金卡,金卡,银卡,普通卡,你觉得没有差异么)
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因此合理的逆向思维,换位思考,对于我们理解,看待很多事大有裨益,这里你唯一要突破的就是做到比平常人能有更进一步的思考。

前面我只是举了一个支付宝的信用评分机制刷选可能的因素,现在你可以举一反三的想一下Amazon的A9 算法,Facebook的News Feed算法!记住,合理的逆向思考,只要比平常人多思考一个步骤,从中多优化一个步,多认真一个角度,你就比别人有更多赢的机会。(这是本文章所要输出的第三条目的

第三: 关于学习

关于学习能力。什么都学,导致很多都不精。时间对于任何人都是公平的。说白了我们当中的很多人,真正意义上一天属于自己的时间不到4个小时,决定你能不能领先别人,就在这4个小时。所以你这4个小时你在做什么?

我认为所有浪费时间,无助于个人能力的提升,无助于效率的转化的事,特别是在一个人还没有成功的时候,把时间花在这些东西上毫无意义。

这点我不多说,如果你还是一个比较上进,有想法的人,此刻你应该有自己的思考。
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好吧,我又忍不住了…

各位,真的时间紧迫,每天认真一点,坚持一点,一段时间内可能你和周围的小伙伴没有任何区别,但是如果我们把时间拉长到半年,一年,3年,5年,效果巨大和明显。


所有的事情都有来龙去脉和原因背景,试图理解并把握他们,永远都是一种智慧!