做亚马逊的困境
经常有读者跟我发来他们做亚马逊遇到的困境,挑选2个我觉得有代表性,和大家探讨
读者A:
读者B:
我觉得这两位读者的焦虑,其实代表了很多做亚马逊的心声。同时我也认为,这是一个很迫切的问题,每一个做平台的人,都要思考其中的应对之策。
特别是作为一家公司的老板,更应该思考其中的利害关系。说实在话,大多数员工是不会为你公司来主动的思考未来的,而公司的发展自己必须的学会未雨绸缪
然而可惜的是多数人都懂的这四个字的道理,但真正做到的却寥寥无几。
因为很多的公司,在亚马逊店铺做的好的时候,是很少能够去思考类似:
◎ 整个公司就靠几个爆品撑起来,有没有危险?
◎ 公司的订单来源只靠deal?
◎ 公司的订单来源只靠打广告?
◎ 到底公司靠的是自己的运营能力,强供应链,还是靠亚马逊的红利期的扶持?
◎ 亚马逊被疯狂的跟卖怎么办?
◎ 亚马逊不给你流量了怎么办?
◎ 竞争这么激烈,利润还有多少?
◎ 亚马逊环境和整体的趋势是如何发展的?
◎ 整个公司的流量来源渠道是否太过单一?
◎ 整个公司的资金来源是否单一(如果整个公司亚马逊搞不去,还有其他支撑)
作为一家公司的boss,你必须要具备风险的分摊能力,更多的思考公司的战术和战略性打法。在公司发展最好的时候,你就应该去思考最坏的打算。
okay,回到前面,这位读者的忧虑要如何解决呢?
其实解决的问题很简单,就两方面:
第一:横向拓展产品,开拓新的产品线
第二:纵向延伸产品,开拓新的销售渠道
前者比如在亚马逊上开拓新的品类,挖掘垂直领域的产品,后者比如说在ebay,在独立站上销售产品,分担风险。
那么问题来了
开拓新的产品品类,必然要增加额外的成本费用,包括:
◎ 采购
◎ 物流
◎ 人员开支
◎ 运营费用(广告费用,折扣费用)
◎ 刷单费用
◎ 其他
这里面还不包括潜在的风险(跟卖,亚马逊封账号,产品过时等等),这些费用对他们来说也必将是一笔巨大的开销,对于小卖家来说是非常的难了。
更恐怖的是,18年的市场环境以及不是13.14.15年了,无论你承不承认,整个亚马逊的市场环境已经发生了巨大的转变。
开拓新的销售渠道
亚马逊都做不好,更何况来做独立站。
亚马逊给你流量,你居然都卖不起来,你凭什么觉得自己能在独立站上销售的很好。我说过很多次,独立站是一艘航空母舰,是你自己要去找流量,那么流量哪里找呢?
◎ 社交的流量(SNS)
◎ 搜索的流量(SEO)
◎ 广告流量
◎ 联盟流量
◎ 论坛/博客
◎ 其他
这里面的每一个流量知识点是非常巨大的,多数人习惯了亚马逊给的流量,要让他自己找流量,真的就不知所措了。
那能怎么办呢?
过去我对这个问题进行了深入的思考
实际上,各位有没有发现,无论你担心在亚马逊上面卖货被关,还是对独立站不熟悉,说白了你还是缺乏如何去获取用户和流量的手段和能力。
如果你自己有强大的获取用户的能力,你做事不会是这么的被动的,你有没有发现你做的任何事,都是依靠别人给你流量,无论是亚马逊,也无论是deal,还是红人。你都不具备自己获取客户的能力!
我自己是怎么做的呢?
第一:做各种的平台(Amazon),亚马逊既然那么好,那就做呗
第二:做独立站。分摊亚马逊的风险,沉淀用户,聚集用户。
亚马逊是一个没有任何用户沉淀的平台,你只是卖货,你只能接受亚马逊的规则。所以相信我,要么你做横向的拓展,要么你就做纵向的延伸,不然你的机会不会减少。
各位,我就问你一句,你在30岁这个年龄,真的以为可以在亚马逊上面安安稳稳的一直卖货下去?
道理很简单,要么你做的很大,要么你只能出局,留下来的只能赚小钱,而且会挺难熬的。
我们去看深圳的大卖家,很多做的非常好,但是你有没有发现很多大卖家,他们的创始人都已经脱手了,要么卖给传统的上市公司,要么就是拿投资人的钱,搞对赌去了?
深圳做亚马逊公司的,其实就2类
一类是:anker为代表的品牌公司
一类是:其他公司
这些公司借助亚马逊巨大的红利,大量的靠铺货这样做起来的,真正涉及品牌的其实很少,利用好平台的红人,然后走资本,圈钱走人,就这样…
这是大卖家的趋势,18年的环境不比以前!
我说了,我不是来鼓吹做独立站,包括我自己也做亚马逊。但是你们知道独立站是我的优势,因为我知道如何去做流量,知道SEO,SNS,等流量渠道的玩法,这是我的优势,而很多人亚马逊的卖家是不具备这种优势的。
所以我控制风险的能力就很强,因为我的流量是来自全渠道,而这些用户是能够被沉淀的。
我之前说过:
我们做事情一定要做能够沉淀的,没有沉淀,做事是没有未来的!你去看跨境电商中的很多人,其实早就赚钱来,但是根本没有任何用户,没有品牌。
所以很多人,因为没有沉淀,你会发现他们每做一件事,都要重新在开始,这样是非常的累,至少在我看来是这样的
这就是我告诉大家,为什么你要来学流量,为什么你应该具备获取用户的能力和手段。
因为你做的是互联网的,一旦你有获取用户的能力和思维,那么你就可以分摊风险,你就不会像很多人,时时刻刻充满焦虑。
是的,你真的要学流量的打法和获取用户的能力,这才是长久之道。
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接下来,你也可以说说你在做亚马逊的焦虑和故事,我将会选一些用户上墙