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我是如何在半年内把独立站流量做到112%增长的

本文为圈内好友Joker的投稿,我认为Joker的投稿是非常有质量的。放于此文,希望大家认真学习,本文绝对会对你有所帮助,特别是在seo理解,打法,和流量的增长上有所帮助。

Hello, 大家好,我是Joker,我又回来啦!距离上次投稿已经是很久以前的事啦。 这么长时间没写东西,主要2点原因:

 ◎ 公司新增加了许多项目得处理,我也在建立自己的GROWTH HACKING团队(不知道自己去GOOGLE),从流量增长转型为做用户增长。

 ◎ 国内的分享氛围太差了,辛苦码字分享,被一些没有道德的第三方机构拿去做成自己的东西,什么都不改,偏偏把作者和来源改了。。。

为什么现在又要分享了?还是2点原因:

 ◎ 团队慢慢成型了,所以就空了一些时间出来

 ◎ 其实一直也有关注小北每天的推送,他也面对同样的问题,不过他也同样坚持。做自己认为对的事,有意义的事就行了。

注意:今天的内容可能会有点多(请准备好零食和饮料)!

———好了,闲聊到这儿,准备今天的发车了,滴滴!!请上车———

今天跟大家分享的是我近半年来做的一些突破和心得。

好了,先来看看我这半年的收获吧

 这是我从去年开始打造的公司品牌站,到上月已经成功突破日均1W流量。相比本年初,流量增长比为112%。

这个站从我打造第一天起,定位就是以优质内容作为核心驱动。

(这个也是我最近2年开始重点的转变),关于我是如何产出优质内容,以及对优质内容的定义的,这里就不重复阐述了,大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。

从上图可以看到,由于该站主要是依靠内容驱动,所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE 搜索引擎。

 (注意这只是前期,我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的,搜索引擎,直接流量,引荐流量,各自的比例需要平衡)。

 关于搜索引擎的SEO相关的影响因数,随着GOOGLE的不断进化,已经从原来简单的通过网站权重,关键词,外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数,如:内容深度,品牌权威度,用户网页体验度等等,更多的是非人为能简单操纵的项目。

 (注意,特别是针对正规行业,灰色行业不在讨论范围内,比如仿牌,色情,赌博这些,以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的,现在你看看直接搜索正牌产品的相关词,还会出现仿牌站吗?如果你是做上面这些内容的,那下面的内容就不适合你了,还是继续去研究技术型的SEO吧)

记住一点:

“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”

 对于这个更加智能化的GOOGLE算法,国外把他叫做“RankBrain”, 经过这半年的测试,我发现这个算法在调控首页(或者说前2页)的排名时尤为明显。

 下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。

(该图由国外大神Brian DEAN制作,我偷懒就直接拿来用了)。

 简单的理解就是

 用户搜索“KEYWORDS”—–》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容—–》点击对应的内容—–》想要得到的答案得到满足

(GOOGLE的独白:OK,是用户想要的,那我们就给他更好的排名与展示)& 想要的答案并未得到满足,又重新返回搜索结果页,点击其他的内容(GOOGLE的独白:不行,这个内容不是用户想要的,得把他调后面去。)

 看懂了吗?这个也就是我为什么一直强调优质内容,优质内容,优质内容(重要事情说3遍)。

 所以,即使你技术牛逼,熟悉GOOGLE各种算法(你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM?),通过技术手段把一些页面优化到了首页,但如果没有与之匹配的内容作为用户承载,同样会被调到后面去。

 好了,到这里我们可以从上面得出重要的2点信息:

 1. 在首页的排名中,如果不是排在前4位(在GOOGLE的3月份更新中,大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息,如:0排位的位置,pepeol also ask内容等),我们又要如何获得更多的点击呢?

 2. 获得了用户点击后,又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢?

 下面我们一个一个来说

 针对第一点内容,简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR(点击率)了。

 (在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的,以及其对应的展示量,点击率,排名等等)

 注意:WEBMASTER的信息不是实时更新的,里面的数据通常会滞后3天,所以通常分析为过去28天的内容为依据,在做对应的调整(观察周期也建议以周或者月为单位,而不是每天)

针对提高CTR,那么就是通过首页能够展示出的有限信息,吸引用户进行点击。

 这些有限的信息包括:标题,描述,Structure data (数据结构或者说是富文本信息)

 理清了这些后,那么我们可操作的就是这3点

关于以上三点的优化相关内容,可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》,地址:

如何增加网站流量的秘诀

今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的

标题和描述除了最基本的字数完整展示外(不清楚的自己GOOGLE),在用词,以及表达方式上面还需要额外注意。

经过测试发现,在标题中增加“数字”,能够更加有效的吸引用户的点击,所以你再日常的搜索结果中可能会发现,很多标题都带有数字,如:

10 Tips xxxxx…

21 best solutions XXXX…

2018 latest update XXXX….

TOP 10XXXX

我自己也测试过,确实通过增加标题里的数字内容,能够有效的提高CTR。

来看看我的一篇文章的例子:

刚开始我的编辑给我提供的文章标题为:

How to solve computer keeps Freezing

1个月后我让她把标题修改为

6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing (#5 is Awesome)

结果表明就这么简单的修改,该词的点击率就上升了10%

这个是不是很容易操作?

现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整,来试试。除了数字,还有一些有号召力的单词(POWER WORDS)也能够吸引用户的眼球(在我那篇文章中也有相关信息,请自行查阅)。

好了,第一点讲完了,下面我们来看看第二点:

2.获得了用户点击后,又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢?

在GA里面,页面的停留时间,跳出率,每次会话浏览页数, 这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。

停留时间:重点中的重点,用户通过搜索引擎访问到你的LP页面,在该页面上停留的时间越长,给GOOGLE的反馈就会越好。

这里给大家看看我的内容页的相关停留时间:

跳出率:之前大家一致认为高跳出率一定是不好的,其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释:

从这里我们可以看到,高跳出率其实是要分不同情况的。

情况1:如果我们的LP页面是具体的内容页,为用户提供详细的内容资讯,在有较长的停留时间支撑下,高跳出率是可以被接受的。

(比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息,他也不愿意再看其他更多扩展信息,所以导致跳出率较高)

这种情况,我们可以通过增加站内相关链接引导,来提高用户相关页面的访问,从而降低跳出率,但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。

但如果你的内容页停留时间短,跳出率却很高,这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质,需要整改。

我们可以先从跳出率着手,在GA选择数据表现不好的内容页,点击次维度-》选择来源

这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息:

有了这个信息,那我们就可以对症下药了。

如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高,那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问,然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。

如果是引荐的第三方流量,那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的,或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西(如一些第三方问答,论坛等)。

经过这样层层分析,来一步步完善你的相关内容。

情况2:如果你的LP页面是首页或者说是目录页,该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容,对于这种页面,高跳出率就不应该了,就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求,因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”

比如首页:

好了,跳出率的相关事情就说到这里,下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”

决定用户在内容页上的停留时间,主要由:

内容深度,内容的多样性(如文字,图片,视频等),以及文章的排版,阅读逻辑引导来决定。

内容深度:很好理解,关于内容创作,还是看我之前的文章就能清楚理解。

内容的多样性:这里主要强调的是视频,在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容(当然是我们自己做的或者请人做的)能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据,从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名,进而收割YOUTUBE本身的流量。

记住:

“流量,流量,得流动起来才能形成量”

文章的排版以及阅读逻辑引导:由于我们的内容深度覆盖较广,内容涉及的信息也很多,如何让阅读者有个更舒适的阅读体验,就是排版和逻辑引导需要做的事情。

排版这里讲个最简单的:

  ◎  针对桌面电脑的网页浏览,大部分用户一眼能看完的内容最多不超过4排。因此在分段处理的时候,则需要避免出现大段大段较长的文字内容,把他们砍成小段小段的,且中间把重点部分提前用粗体标出,方便用户第一眼阅读。

  ◎ 适当的图片插入,避免用户阅读疲劳。

  ◎ 对于过度,需要引起注意的地方,可以采用单句来提醒用户下面的内容相关性,让阅读者跟随你的逻辑设计进行阅读。

 做好了以上这些,单页的停留时间就会不知不觉中得到提升。

 ————————-华丽分割——————————–

OK,聊了这么多关于内容方面的信息,下面我们来聊聊另外一个,也是一直影响SEO的因数,外链。

外链,这个话题到现在其实大家多多少也能够了解一些了,什么高质量啊,相关度啊,等等。

没错,外链这个因数,最初始的定义,就是为了:

“扩展用户阅读,从网站A引导用户阅读更多相关内容,因此链接到了网站B”

所以当初GOOGLE才会把他列入一个重要的影响因数,可惜由于当初技术有限,留下了很多漏洞,被当时的SEO从业者大肆滥用。出现大量链接农场,垃圾链接等,随着企鹅的不断完善,这些垃圾链接才稍微消停会儿。

很多朋友问我,怎么“发”外链,怎么“发”高质量的外链。这里我需要提一下,优质的外链不是“发”出来的,而是“做”出来的。

那他们的区别在哪儿呢?

“发”,还停留在企鹅更新之前的状态,不断的发SPAM文章,发COMMENTS,发PROFILE,等等。像个机器一样没日没夜的发,这个叫做“发”外链,换来的不过是大量的垃圾链接。

虽然说现在GOOGLE的智能化对于大部分垃圾链接的处理直接是过滤掉,而不是像以前一样一刀切的惩罚,但花大量时间做这些无用功,也是我们不希望看到的。

“做”,则更多的是基于优质的内容,通过OUTREACH,来进行GUEST POST, SPONSOR POST,论坛讨论,来吸引优质的,相关度高的链接。

关于我如何推广我的优质内容的,大家可以参考《优质内容也需要推广》

今天我想分享的是一些OUTREACH的注意点。OUTREACH,最终要的几点:

A. 准备好你的优质内容

B. 找到对你优质内容敢兴趣的平台,编辑,版主等

C. 准备你的开发信

这里需要额外说明,OUTREACH不是说做垃圾邮件群发,也不是模板邮件群发,而是有目的的,有针对性的,设计专门的邮件内容。

关于这点推荐你看下这篇文章,你就明白了:

I Just Deleted Your Outreach Email Without Reading. And NO, I Don’t Feel Sorry. (Evergreen)

关于OUTREACH的途径,不一定局限有邮件,TWITTER, FACEBOOK,LINKEDIN往往更有效,因为这些你想要勾兑的对象,他们每天的邮件可能多到爆,如果你的邮件主题不能吸引他,那么很大几率你根本无法联系成功。因此我们需要多方位联系。

来看看我的手下前不久刚做的一条来自NYTIMEs.com的高质量外链。

这样的链接通过“发”是一辈子不可能的,花钱的话到还可以得到,市场上在NYTIMES.COM上面做一条大概价格在1500$左右,还不一定能成。

但我们的这位同学仅仅靠在这个编辑的TWITTER上留了个言,就完成了。。。

虽然这个沟通并不算太符合要求,能成功,运气占较大的因数(刚好被他看到),但你可以看到,基于优质内容去收割外链的是如此重要。

在这里我还想说明一点的是,这种情况,其实外链本身并不是我真正想要的了,他只是一个附加值,真正有价值的是这个媒体资源,通过和他们交流,让他们对你的内容进行认可。

要知道这些专职的编辑或者记者可不是只供职于一家平台的,他们很可能给多个优质平台供稿。因此依靠优质内容,你拿下的不仅仅是一个外链,更重要的是一个有力的资源。

好了,今天给大家额外分享一个,收割EDU外链的方法(EDU外链和GOV链接都是可遇不可求的优质链接,以前可以通过一些黑帽手法获得,但持久度不高,容易被删)。今天这个方法也是我从10beasts.com学来的,相对来说较为稳定,操作也不困难,就是利用”scholarship”。

(这个可能部分同学知道,但你自己有去实践,并成功吗?)

先做个简单的原理讲解:

国外大学的奖学金,除了由学校提供外,还有部分来源于社会企业,学校会把这些单独做成一个列表页,来列出各个企业为该学校相关专业提供的奖学金相关信息,自然就会链接到这些企业对应的“scholarship”LP专页。

当我看到10beasts还有这种操作的时候,瞬间炸了,这种方式基于文化差异,如果不是看了他的介绍,我估计这辈子都不会发现,原来还可以这么玩。

因此我马上开始制定相关策略

A. 首先我要准备一个“scholarship”的专页。该页面需要包含以下必要信息:

1. 简单的奖学金计划介绍,对应的奖学金方案

2. 能够申请目标群体简介

3. 如何参与该项目

4. 截止日期

B. 筛选我要联系的相关学校(因为我是做软件的,所以首先目标确定为美国地区,计算机专业强势的学校,这个难不倒我,以前做过2年美国留学业务。)。对应专业,相关主题对接人,一般会有专门的学生办负责。

C. 准备OUTREACH 邮件(这个地方的邮件就可以做个简单的模板,采用群发试的了)。这些OUTREACH对象可不像那些专业的编辑或者记者那么精明。

剩下的就是群发,然后等消息了。

就这样每个月能增加个2-3条优质的EDU链接。是不是美滋滋!

这里我们需要额外注意的是奖学金的项目设置和金额,为了让你的项目看上去更有吸引力,奖金设置最高能超过1500$。

参与方式设置一定要对你的业务能产生其他好处的,最常见的是可以让学生给你提供产品REVIEW文章,HOW TO类文章等等。(这样是不是又解决了你文章来源的问题呢,这样也是我为什么设置定位为计算机相关专业的学生)

还是那句话,链接只是一个附属品,我真正要的是人。这些专业的学生能给你提供文章,沟通好了说不定能做你的代销商帮你再校园网上兜售商品,是不是又额外的收获呢,他们赚外快,我们开发新渠道,双赢。比起这些,这条外链最多算保底。

另外这个最终的金额是否要发,那的看你的人品了,你也可以不发,因为筛选权在你自己(参考国内那些有奖参与的)。不过如果这些是你能承受的,还是发的比较好,人更重要。

 

————滴滴!!到站了,准备下车————–

好了,今天分享的内容就到这里,希望对你有所帮助。下面来聊聊一些朋友对于“我”的一些好奇。

经常有些朋友问我,JOKER你再哪儿学的这些啊?你本身什么专业的啊?等等

今天有时间,就给大家额外分享下“我”的成长史

我本科英语专业,10年四川外国语学院毕业(在重庆),毕业后回了成都(土著)。吃住家里,温饱不愁,找工作吧。英语专业毕业的我没有去选择做翻译或者进外企(成都做外贸的真的挺少的)。我先看自己喜欢什么,擅长什么,根据这个去找工作。

(这里给一些新人提醒,如果你温饱没问题,尽量做你喜欢的事情,擅长的事情,而不是去看什么赚钱,这个不这个阶段该考虑的事。当然,如果你温饱都不能解决,还是别任性,老老实实找个能解决温饱的工作,再谈以后的事。)

OK,我喜欢英语,电脑擅长(非编程,只是鼓捣),按这2个结合找到了第一家公司,是家刚创业的软件公司,第一分工作就是做英语编辑。

在做编辑的过程中,我希望我所写的内容能被发现,因此开始搜索学习,如何让自己的文章被发现(创业公司也没人带你,就自己瞎鼓捣吧,反正完成每天你都文章编辑任务)。就这样我了解到了搜索引擎,接触了SEO,然后各种网上找资料学习(互联网就是很大的图书馆只要你愿意找,没有找不到的信息)。

研究各种影响SEO的因数,然后实践在自己的文章中,就这样慢慢的掌握了当时的SEO技术(无非就是外链,关键词写法,密度,然后通过工具操纵SPAM,站群)。别说当时还真有效,有一个PR4的网站后,通过站群复制,肯定就能收获5-6个PR3-4的网站。

SEO带来的流量也蹭蹭上涨。也是小有成就感,加上本身对电脑的熟悉,兼职做了公司的SUPPORT,获得了更多接触用户了解产品特性的机会,就这样经过2年半,做到了一个小管理的角色。

这个时候GOOGLE企鹅更新,一夜回到解放前,网站被拔毛,从每天几千IP变成几十。没办法,自己做的恶自己要尝。不过也因此我认识到,流量不能依靠一个渠道,靠GOOGLE,你研究的漏洞再快也没他更新速度快。所以我转向寻求更多的流量来源,经过2年的经验累积,多多少少也掌握了互联网推广的一些技巧。

因此我搬到重来,一方面按GOOGLE的要求整改网站,另外一方面挖掘论坛,问答,下载站,合作站等第三方渠道,就这样一年的时间,网站慢慢的恢复了,且更加稳定。GOOGLE的任何更新对我来说也不会有坏的影响,遵循GOOGLE原则,不作恶。

也正是这一年我的运营理念和老板的产生了歧义,老板不愿意追加更多投入,还想通过所有免费的方式来进行增长,这个节点已经是不可能的了。因此闹的不愉快,最终不欢而散。

在第一份工作的三年里,积累很多知识。在我离职后,刚好我一个朋友在做留学业务,让我去帮他做美国留学的网络推广工作。

当时我自己的想法是,以前自己没能去留学,算个遗憾,通过这个工作我可以提前掌握整个美国留学的资讯,流程,为自己以后孩子做打算。于是我就去了,有了前面3年的互联网经验,做这个就上手块多了,虽然说目标市场是国内,但思维方式其实是差不多的。

首先我花了差不多4个月时间,研究学习美国留学相关流程,包括如何申请,相关要求,各大学专业等等一系列信息。

(这是我从第一家公司得出的经验,也沿用至今,做任何推广,先研究透彻你的产品,以及所在的行业,这也是为什么我建议从自己喜欢的擅长的点出发,因为在这个过程中,最大的驱动力就是你的兴趣本身)。

然后,在这个过程中还分析当时的主要竞争对手,他们的主要竞争点,主要渠道等信息。这些对手有的是财大气粗的,如当时的启德留学,有老牌的如新东方等等。

他们各自有各自擅长的点和资源,和他们竞争肯定不能硬拼,的挖掘自己的特色。因此我避开了搜索引擎,广告推广等渠道,转而开发第三方平台,如百度自身产品,贴吧,文库,经验,第三方社交,如豆瓣, 天涯,杭州19楼等等。

根据我以前混论坛的经验,第三方平台玩法无非就是个“混”,我开各种美国留学问答帖,帮助解答学生问题,然后整理各种留学资料,做成压缩包发放,让他们留下邮箱(当时当部分人用QQ做邮箱,有了QQ邮箱就有了QQ号,有了QQ号,就能把他们拉近群)。

就这样慢慢累积,经过半年的学习,自己差不多也能算的上半个美国留学顾问了,因此第三方平台混的更是有声有色,然后我就把这些经验分享给当时公司里专业的留学顾问,让他们也去做这些问答帖,扩大效果。这个时候微信公众号刚开始出现,我也试着做,还是一样,查资料学习如何让别人发现公众号,了解到2个渠道,一个来自公号内部搜索。

(这个当时太简单了,有了GOOGLE经验,所有的搜索引擎,其实原理都差不多,找到相关因素,特别是这些并不是专业的搜索引擎)。

当时影响公号排名的就几点,认证号,粉丝数,公众号名字与描述(不就是标题和描述吗)。由于竞争还不激烈,很快就排到了内部搜索首屏,每天通过这个渠道新增的关注也很稳定。接着就是把之前建立的Q群相关的,平台小组相关,通通过滤到公众号上面去。剩下的就是做内容转化了,这些想要留学的需要的资料我都可以提供,当时很多国外大学的信息国内不全,我直接去扒国外大学招生信息,然后翻译整理,提供给对应的成员用,因此很快粉丝数成倍数增长。

但事情并不是像我想想的那样顺利发展,留学这个领域的转化,最终并不是掌握在我手里的,而是掌握在顾问手里。(好比那些B2B的询盘,最终成交转化掌握在销售手里)

2年的时间,慢慢的发现,由于顾问的资历经验等问题,导致转化率并不高,这个是我不能接受的,我费心费力找来的学生资源,却因为不能转成最终的效益。做推广营销的,最终转化却不受自己控制,渐渐的我对这个领域失去了动力。刚好这时我现在的公司(以前那家软件公司的竞争对手)不知道哪儿搞到我的联系方式,让我过来做这个,和老板聊了一下,发现大家的理念也比较一致,老板也放心让我搞,因此我就离开了留学来到了现在这家公司。

这一干都快3年多了,然后才有了这些分享。

所以根据我的以上经验,希望对一些新人或者老人有所启发。

1. 在温饱解决的前提下,尽量做你自己喜欢的事,擅长的事。(不论你是找工作还是创业,别去跟风看哪样赚钱快)不论是国外的网上的那些SOHO厉害的还是身边的朋友,基本上都是从做自己喜欢的,擅长的事情上发达的。刚开始的动力就是单纯的喜欢,也不是为了挣多少钱。

2. 把时间精力花在擅长喜欢的上面,性价比才能最大化。就像小时候成绩偏科严重,语文和英语很好,数学奇差,老师让我补数学,我不去,上课都听不进去的,还指望下课能听进去了。我反而去补习自己更擅长的英语,这样我才能如愿进川外。(当时提前招考不用考数学)

3. 如果你有一定经验,想要选择创业公司,一定要看老板的理念,能力与你是否匹配,不然就是浪费时间。

4. 做任何领域的营销,对于该领域的专业知识,用户需求,必须深度挖掘掌握,把自己做成该领域的半个专家(至少)。

还有朋友问我,为什么选择给小北投稿?

因为看了小北很多分享的内容,大家的理念有相同的地方,而且他也是JAY的粉丝。(这个理由算吗)

我的评论:

第一:首先非常感谢Joker的分享,我不知道一些人有没有理解,但这是一篇非常棒的干货(我不是瞎评论)

第二:现在的Seo 已经不是简单的类似当初那种简单暴力,也不是只看 关键词布局,网站权威度。现在的seo 更多的是看内容,有深度 有质量,综合性的内容…

从关键词的角度,也不能只是为了关键词而关键词,其实在 人工智能中,关键词都变成了话题,那么我们在做seo的时候,其实更应该优化的是一个话题,而不是简单的关键词

标题党确实很重要,要不断的分析,对比,和竞争对手的比较,看看我们的标题是否有足够的吸引度。而好的的CTR标题,在通过点击进入更好更深的文章,更会影响搜索引擎在人工智能的触发机制

另外流量确实要动起来,而不是简单好的内容就放在那里,还要主动的去传播,和其他博主,编辑人员去对勾,这个过程很慢,但确实是值得的

最后,我请大家认识到,内容在SEO上,你要把他当成一个战略性策略来对待,这点非常非常重要,请大家记住

最后的最后,感谢Jay,这似乎确实是一个很好的理由,本文希望能够对大家有所启发,也希望更多的人能够加入“分享”的行列!